郭平:奔腾X40面向年轻群体 预计明年年初上市

  【编者按】2016年广州车展11月18日正式拉开序幕,本次车展共展出车辆1130台,概念车19台,全球首发车56台,其中跨国公司首发车7台。新能源汽车总计146台,其中国内企业展车49台,国外企业展车97台。搜狐汽车将第一时间为您呈现这场车界饕餮盛宴。以下为一汽轿车销售有限公司副总经理郭平的访谈实录。

  搜狐汽车:感谢您接受我们的采访。

  郭总:谢谢。

  搜狐汽车:本次一汽奔腾参会情况。

  郭总:本次有四款产品,其中三款是现款产品,另外一款是明年年初上市,该三款为B30、全新的B50、9月23刚发布的X80,明年上市的是X40。

  搜狐汽车:介绍一下X40的产品地位和目标消费人群?

  郭总:X40是面对80-90后的消费人群,有追求的。

  搜狐汽车:你也提到了年轻群体的喜好,据我理解一汽奔腾是沉稳的形象,我一直认为其更适合我们父母一辈,你觉得有没有这样的现象?

  郭总:这是过去的现象,本次我们的展台围观的人也比较多,这两年我们一汽奔腾在制定年轻化的方向一直做调整,一直从产品设计的角度向小年轻出发,所以后期可以看到我们奔腾的品牌形象有发生改变。

  搜狐汽车:我之前搜集一些案例,我想知道今年的网红直播非常火,之后会加上体验营销等方式,你认为这种营销是可取的吗?

  郭总:通过营销可以与客户进行互动,所以这些是很好的年轻化的方向。另外不能做舆论形象,我们一汽奔腾的产品的特色,也要体验一下才作我们的形象,尽管我们向年轻化发展,但是我们一汽奔腾一直不变的是品质,所以X40外观年轻化的同时也保证了一汽奔腾一贯的作风,所以其品质感是非常强,而且用户对此也非常认可,我们通过体验营销方式,另外我们还有先进的VR技术来实现的这种体验,未来客户可以不去店铺就可以进行营销,不用去工厂也可以体验这种先进的技术。

  搜狐汽车:对于B50的上市对于一汽奔腾又怎样的意义?

  郭总:B50我们叫家教全能王,是家庭用车,其实用性非常大,车的空间及外形也比较大,其颜值也是非常美,非常大气,强是在安全、操控、品质比较强。

  搜狐汽车:其实我今天上午采访了很多合资品牌和自主品牌的老总,你认为自主品牌通过什么战略保护自己的市场往上突围?

  郭总:原来一汽奔腾之前在别的体系,我思考最多的问题是这个,近十年的中国汽车市场是在爆增,在这种情况下自主品牌和合资品牌靠一个品质差不多去赢市场,但是这是短期的,我个人认为要突围的话有两条路:1、继续坚持合资品牌去竞争的前提下同时提升区市县的品质,这是一个实现的前提,但是光这一条不够,同时我们也要做一定要思考和建设自己的品牌文化,对于品牌文化我认为是谁走得快走得扎实,谁的品牌就是先进的,现在我们一汽奔腾在进行这个系统的思考和突围这件事,从技术来讲也是走向同等化,但是你的品牌文化、或者品牌的价值怎么和客户的价值信息形成匹配,这是需要思考的,要形成互动。

  搜狐汽车:有什么营销的举措或规划之类?

  郭总:第一个是自己的品牌的特色坚持什么,要改变什么,我们现在开始注意,一汽奔腾的平台比较好,有相媲美的制造工艺和水平,所以我们的实验性、操控性也是比较好,这也是我们的坚持不变。但是光靠这个不够,还要迎合年轻化的群体,怎样去和这些群体匹配,同时又要和品牌形成对接,围绕这个层面这就是我们其中关注的点,所以我们才提出娱乐营销、体验营销,这也是我们近期需注意。

  搜狐汽车:我们的编辑也有参一汽奔腾品牌的活动,一汽奔腾有一个很大的活动,觉得一汽奔腾的活动的宣传有一个质的提升,对于这点你如何评价?

  郭总:首先我们进行年轻化的调整,年轻化的调整就要改变过去客户形成的比较沉稳的形象,对于85后-90后是中国汽车消费的主流群体,这个群体是我们一直在注意。

  搜狐汽车:对于现在的汽车买不到号,你们汽车有无进行相关金融的政策?

  郭总:有金融的政策,包括我们现在同时在做的是售后和售前如何关联,特别是在这两年我们形成了良好的口碑,这些忠实的客户在未来的几年内可能会换购和增购,又或者会将奔腾品牌介绍给别人,这时也是我们关注的点。

  搜狐汽车:你提到的售后服务,你对现在的一汽奔腾售后服务及2017年的渠道是怎样?

  郭总:目前的话我们渠道有223家分销店,有400多个网点,这400个网点基本覆盖了全国的城市。对于渠道的问题,我们意识到为了使客户能够在既有的市场(可以快买到车、可以得到很好的维修),今年我们对于五六线城市在下沉,我们提出了星火燎原计划,对于这些城市有60个星火就建立60个分销店,就是为了使消费者购车方便。

  搜狐汽车:会考虑到线上及线下的磨合吗?

  郭总:线上我们一汽集团有一个统一的电商在建立,对于我们奔腾肯定也开始在计划自己的自营店。

  搜狐汽车:您了解自媒体这个的群体吗?

  郭总:有关注过,或者是被动的收到一些信息。

  搜狐汽车:我们了解到你也有入主自媒体,内容也非常的可观,所以我们也做一些处理。谢谢你的采访,预祝你的车大卖。

  郭总:谢谢。

(文章来源于搜狐汽车)